SEO対策の真実

 

メリットとベネフィットの違い

スポンサーリンク


 

メリットとベネフィットの違い

 

お疲れ様です!
Web Culture Service(ウェブ・カルチャー・サービス)の
加藤です。

意外と、分かっているようで、分かっていないのが

この、

「メリット」


「ベネフィット」

ですよね。

この記事を書く前に、
少し検索もしてみたんですが、
なかなか、的を得た解説は見つかりませんでした。

それどころか、
ある、質問サイトの回答なんかは、
明らかに間違っている事を答えていましたしね。

メリットとベネフィットとは

メリットとは、
直接的な商品の良いところ

で、

ベネフィットは、
その商品によってもたらされる、良いこと

といったところでしょうか?

まだ、少し分かりにくいですよね。

では、具体的な例でお話しましょう。

日産自動車の「セレナ」という車があるのをご存知でしょうか。

この車は排気量2L、5ナンバーサイズ、
ミドルサイズミニバンの人気車種です。

年間販売台数 No.1を獲ったりしています。

さて、この「セレナ」のメリットは、、、

「3列シート、8人乗りで、サイズの割にたくさん人が乗れます。」

また、
「荷物を積むスペースも広いので、荷物もたくさん積むことができます。」

これが、メリットです。

それに対して、ベネフィットは、

「人がたくさん乗れるので、家族で遠くに行けます。」
「家族で旅行に行って、お子さんに貴重な体験をしてもらえます。」
「家族の楽しい思い出がいっぱい作れます」

など。。。

これが、ベネフィットです。

下の画像は日産自動車の公式サイトの
セレナのページにあるものです。

ベネフィットを見せていますね。

この中に、車の機能や性能についての説明はほとんどありません。

※クリックで拡大します。

n1

n2

n3

つまり、
その商品のメリットによって導き出される、
楽しい未来。

それがベネフィットというわけですね。

下の動画は
セレナのCMですが、、、

ちょっと観てみて下さい。

※スマートフォンでご覧の方はクリックしても動画が再生できない場合がありますが、その際はサイト一番下の「Mobile Theme」の選択を「OFF」にしていただくと、ご覧いただける場合があります。ただ、その場合でも動画の読み込みには30秒程度はかかる場合もありますので、ご了承下さい。

このCM、
車のCMなのに、

車が写ってるのって、一瞬だと思いませんか?

ほとんど、写っているのは、
「子供」たち、とその「体験」

ばかりですよね。

そして
「こどもみらい セレナ」
のキャッチコピー。

そして、トドメに
「いままでなかったワクワクを」。。。

この
「子供たちの笑顔」と
「子供たちのみらいを育む貴重な体験」

これが、正に、セレナの「ベネフィット」なんですね。

それに対して、
「車内が広くて、人がたくさん乗れます」
というのが「メリット」です。

もちろん、
車のタイプによってもベネフィットは変わってきますので、

スポーツカー、やトラック、
それぞれに見せ方や、
広告そのものは違うものになるわけです。

絶対にやるべきこと

広告やセールスレターなどで、
絶対にやるべきこととされているのが、

この、
「ベネフィットを見せる」ということです。

メリットをいくら並べ立てた所で、
商品は売れません。

ベネフィットを見せるんです。

これは、前回のこの記事にも通じますが、

理論的に並べ立てられたメリットは、
理性には働きかけますが、

人は理性で判断しません。

ですので、
ベネフィットを見せることによって、
「感情」を刺激し、
物を買ってもらうのです。

セレナで例えると、

「3列シートですよ!
人がたくさん乗れます、8人乗りですよ!」

と力説するよりも、

「そのたくさん人の乗れるセレナで、
家族で出かけたら、
お子さんたちは楽しそうに、のびのびと遊ばれますよ!」
と伝え、

興奮冷めやらず、
車内でもあばれまくっている、楽しそうな子供たちの姿
をイメージしてもらう。

こんな、幸せな光景=ベネフィットを見せた方が、
ずっと、感情が揺さぶられて、

セレナが欲しくなるんですね!

こういうことがベネフィットなんです。

そして、物を売るときは
ベネフィットを見せるんです。

お客さんに説明するために
出来るだけ多くのスペース使って、

お客さんに説明できる
出来るだけ多くの時間をかけて、

ベネフィットを見せましょう。

スポンサーリンク


 

ウェブ・カルチャー・サービスのオリジナル ソフトウェア・ツール

Blog Semiauto Launcher

a-hachi-search

メルマガ登録

『プロのマーケッターによる「戦略的アフィリエイト通信講座」』

  プロのマーケッターとして、コンサルティングも行なっている、 私の観点から、マーケティング戦略の基本に基いて「本質的に」大事だと考えることをお伝えしていきます。 ※下記のフォームにお名前(HN可)、メールアドレスをご記入の上、「この内容でメルマガに登録する!」のボタンをクリックして下さい。
*メールアドレス
*お名前

最新情報

2017年7月14日
サイトアフィリエイト
【SEO対策情報】Google検索の仕組み|Googleはどのようにして様々な情報を検索しているのか?
Googleの検索エンジンシステムの概要について、 当時、スパム対策チームのリーダーだったマット・カッツ氏が解説しています。 Googleが「何を重視しているのか?」 Googleは 「どうやって、ユーザーが本当に求めて・・・
2017年6月28日
サイトアフィリエイト
【Google関連情報】Googleに制裁金!EU(欧州連合)が競争法(独占禁止法)違反で過去最高額3,000億円の支払いを命じる!のまとめ
コンテンツ1 EUがGoogleに独占禁止法違反で制裁金2 Googleショッピングの表示を優遇3 Googleの今後のビジネスモデルにも影響? EUがGoogleに独占禁止法違反で制裁金 2017年6月28日 EUがG・・・
2017年6月27日
サイトアフィリエイト
【SEO対策情報】Googleが検索アルゴリズムを改善する仕組み|Googleの本質的な考え方を理解しよう!
こうしている今も、 Googleは常にその検索エンジンアルゴリズムを改善し続けています。 しかし、そのアルゴリズムの中身は、 たまに公開される、Googleの公式発表から垣間見る以外は、 基本的にブラックボックスです。 ・・・
2017年6月13日
イーサリアム
【仮想通貨情報】イーサリアムの価格高騰が止まりません!|イーサリアム高騰の続報です。
2017年6月13日 一昨日、仮想通貨イーサリアムの価格高騰についてお知らせしました。 その続報なのですが、 どうなったかといいますと・・・ コンテンツ1 イーサリアムの高騰が止まりません!1.1 ビットフライヤーライト・・・
2017年6月11日
仮想通貨
【仮想通貨情報】イーサリアム高騰中!|その理由と今後の価格上昇の見込みは?|2017年6月11日
2017年6月11日 (※2017年6月12日最下部に追記あり) 今日時点で仮想通貨(暗号通貨)イーサリアム(Ethereum)の値段がまた上がり始めています。 5月末に値下がりして1ETH(イーサ)の価格が15,000・・・

このページの先頭へ