メリットとベネフィットの違い

メリットとベネフィットの違い

 

意外と、分かっているようで、分かっていないのが

この、

「メリット」


「ベネフィット」

ですよね。

この記事を書く前に、
少し検索もしてみたんですが、
なかなか、的を得た解説は見つかりませんでした。

それどころか、
ある、質問サイトの回答なんかは、
明らかに間違っている事を答えていましたしね。


メリットとベネフィットとは

メリットとは、
直接的な商品の良いところ

で、

ベネフィットは、
その商品によってもたらされる、良いこと

といったところでしょうか?
まだ、少し分かりにくいですよね。

では、具体的な例でお話しましょう。
日産自動車の「セレナ」という車があるのをご存知でしょうか。

この車は排気量2L、5ナンバーサイズ、
ミドルサイズミニバンの人気車種です。

年間販売台数 No.1を獲ったりしています。

さて、この「セレナ」のメリットは、、、
「3列シート、8人乗りで、サイズの割にたくさん人が乗れます。」

また、
「荷物を積むスペースも広いので、荷物もたくさん積むことができます。」

これが、メリットです。

それに対して、ベネフィットは、

「人がたくさん乗れるので、家族で遠くに行けます。」
「家族で旅行に行って、お子さんに貴重な体験をしてもらえます。」
「家族の楽しい思い出がいっぱい作れます」

など。。。

これが、ベネフィットです。

下の画像は日産自動車の公式サイトの
セレナのページにあるものです。

ベネフィットを見せていますね。
この中に、車の機能や性能についての説明はほとんどありません。

※クリックで拡大します。

n1

n2

n3
※引用元:日産自動車株式会社公式サイト

つまり、
その商品のメリットによって導き出される楽しい未来

それがベネフィットというわけですね。


ベネフィットをみせるCM

下の動画は
セレナのCMですが、、、

ちょっと観てみて下さい。

※スマートフォンでご覧の方はクリックしても動画が再生できない場合がありますが、その際はサイト一番下の「Mobile Theme」の選択を「OFF」にしていただくと、ご覧いただける場合があります。ただ、その場合でも動画の読み込みには30秒程度はかかる場合もありますので、ご了承下さい。

このCM、車のCMなのに、
車が写ってるのって、一瞬だと思いませんか?

ほとんど、写っているのは、
「子供」たち、とその「体験」
ばかりですよね。

そして
「こどもみらい セレナ」のキャッチコピー。

そして、トドメに
「いままでなかったワクワクを」。。。

この
「子供たちの笑顔」と
「子供たちのみらいを育む貴重な体験」

これが、正に、セレナの「ベネフィット」なんですね。

それに対して、
「車内が広くて、人がたくさん乗れます」
というのが「メリット」です。

もちろん、
車のタイプによってもベネフィットは変わってきますので、

スポーツカー、やトラック、
それぞれに見せ方や、
広告そのものは違うものになるわけです。

絶対にやるべきこと=ベネフィットを見せること

広告やセールスレターなどで、
絶対にやるべきこととされているのが、

この、
「ベネフィットを見せる」ということです。

メリットをいくら並べ立てた所で、
商品は売れません。

ベネフィットを見せるんです。

これは、前回のこの記事にも通じますが、

理論的に並べ立てられたメリットは、
理性には働きかけますが、

人は理性で判断しません。

ですので、
ベネフィットを見せることによって、
「感情」を刺激し、
物を買ってもらうのです。

セレナで例えると、

「3列シートですよ!
人がたくさん乗れます、8人乗りですよ!」

と力説するよりも、

「そのたくさん人の乗れるセレナで、
家族で出かけたら、
お子さんたちは楽しそうに、のびのびと遊ばれますよ!」
と伝え、

興奮冷めやらず、
車内でもあばれまくっている、楽しそうな子供たちの姿
をイメージしてもらう。

こんな、幸せな光景=ベネフィットを見せた方が、
ずっと、感情が揺さぶられて、
セレナが欲しくなるんですね!

こういうことがベネフィットなんです。

そして、物を売るときは
ベネフィットを見せるんです。

お客さんに説明するために
出来るだけ多くのスペース使って、

お客さんに説明できる
出来るだけ多くの時間をかけて、

ベネフィットを見せましょう。

スポンサーリンク


 

ウェブ・カルチャー・サービスのオリジナル ソフトウェア・ツール

User Contents Search(ユーザー・コンテンツ・サーチ)

Blog Semiauto Launcher

a-hachi-search

メルマガ登録

『プロのマーケッターによる「戦略的アフィリエイト通信講座」』

  プロのマーケッターとして、コンサルティングも行なっている、 私の観点から、マーケティング戦略の基本に基いて「本質的に」大事だと考えることをお伝えしていきます。 ※下記のフォームにお名前(HN可)、メールアドレスをご記入の上、「この内容でメルマガに登録する!」のボタンをクリックして下さい。
*メールアドレス
*お名前

最新情報

2018年11月9日
サイトアフィリエイト
【SEO対策情報】読者のためになるコンテンツとは?|その2:検索結果に戻さない、サイトから逃さない
昨日の下記の記事の続きとなります。 ⇒ 読者のためになるコンテンツとは?|その1:一次情報、体験記事 よくある、 「読者のためになるコンテンツとは?」 という問いに対する、 具体的な解答その2です。 コンテンツ1 あなた・・・
2018年11月8日
サイトアフィリエイト
【SEO対策情報】読者のためになるコンテンツとは?|その1:一次情報、体験記事
先日、 SEO対策関連のセミナーに 参加してきました。 名前を出すと問題ありそうなので、 ここでは伏せておきますが、 僕も、今までから何度も拝見した、 企業の代表の方で、 多くの自社やクライアントのサイトを 分析して情報・・・
2018年11月2日
ビジネス・マインド
「やらないことを決める」「決断」すること|時間がない時の対処法
昨日の記事からの続きです。 ウチのユーザーさんからの 悩みごとのご相談の話でしたね。 ▼ここから———————————– 「副業でアフィリエイトをやっていますが、 仕事が忙し過ぎて、平日はほぼ作業が難しいです。 短時間で・・・
2018年11月1日
ビジネス・マインド
時間が足りない、忙しい、どうしたらいいですか?|時間が足りないときの対処法
ウチのユーザーさんからいただいた、 最近の悩み事のご相談です。 では、まずお問い合わせの内容から。 ▼ここから————————・・・
2018年8月4日
サイトアフィリエイト
【SEO対策情報】Google大変動|8月1日にGoogleコアアルゴリズム・アップデート
2018年8月2日周辺から、(8月1日から変動幅が大きくなっているという計測もあり) 世界的にGoogleの検索順位変動幅が大きくなっています。 大変動とも言える変動幅です。 コンテンツ1 各種計測による変動幅グラフ1.・・・

このページの先頭へ