SEO対策の真実

 

アフィリエイトにおけるターゲティングとは

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昨日、自宅で仕事をしていると、
「ピンポーン!」と
チャイムが鳴りました。

「はい。」
と出てみると、

「こちらのご近所で、現在、外壁の工事をさせていただいている●●工務店といいます!」

と、やたら元気な、
典型的な飛び込み営業と分かる出だし。

分かりやすい!分りやすすぎる!

近所に外壁塗装をしている家なんか、ここ最近見たこともありません。

どうやら、外壁にセラミック塗装をしませんか?
という営業のようです。

しかし、それにしても、我が家は新築して丸5年です。
外壁の塗装など、これっぽっちも考えていません。

ま、丁重にお引取りいただいたのは言うまでもありませんが。
 

ターゲティングの重要性

これ、まず第1に顧客層のターゲティングが間違ってますよね!

うちの家が外壁塗装なんか、
薦めたとしても、検討さえもするかどうか?

その可能性がどのくらいあるのか?

考えた上で、チャイムを鳴らしているとは思えません。
とにかく、片っ端からチャイムを鳴らしまくっているわけです。

こんな、効率の悪い営業をしていては、
経費ばかりがかさんでしまい、
結局、その経費は作業の費用として上乗せされ、顧客に負担を強いることになるのです。

人件費、
移動に使う営業車の購入費、維持費、
ガソリン代、
パンフレット代、

様々な経費が発生します。

昔、塗装関係の仕事の経験のある友人に聞いたことがあるのですが、
本来、塗装屋さんというのは、
塗料代と人件費、足場代くらいしか経費はかからないそうで、
結構、ぼろ儲けだと言っていました。

それなのに、余計な営業費を効率悪くかけることによって、
せっかくの会社の収益を削ってしまっています。

もっとターゲティングをしっかりやって、
顧客を絞り込む必要がありますよね。

「誰に売るか?」です。

外壁の塗装に興味をもってくれそうな、
オススメをすれば、検討してくれそうな、

まず「見込み客」を集めることが大事です。

そして、その見込み客に対して、
接触回数を増やし、外壁塗装の必要性や重要性を示し、
理解してもらい、

「見込み客」の中から、一定数の「新規客」になってもらえるように、
「成約率」の向上に努めます。

この「見込み客」を集める段階で、
インターネットを活用したり、もっと経費のかからない媒体で
「集客」することによって、「営業費」は劇的に低く抑える事が出来るでしょう。
 

アフィリエイトにおけるターゲティング

さて、このケース、アフィリエイトに当てはめて考えるとどうでしょう?

あ、今日のお話の内容は、
初心者をそろそろ抜けだして、
もうワンランク、ステップアップしようとしている人に、特に当てはまるでしょう。

なぜなら、初心者レベルで、
「とにかく量産」「とにかく数稽古」
といった段階では、今日、お話するようなことをしていたのでは、

時間がいくらあっても足りないから
ですね。

もし、あなたが、アフィリエイトする商品を決めたら、
ある程度以上、サイトを作り込むというような段階や、

あるいは量産している商品やサイトの中で、
ポツポツと売れる商品が出てきたので、
その商品のサイトにコンテエンツを増やして、
更に収益を増加しようというような段階であれば、ドンピシャですね。

ま、まだこの段階にないとか、
もう、そんなレベルはとっくに通り過ぎた、

というような場合でも、
ともすると忘れがちになりやすい事ですので、しっかりと聞いておいて下さい。

今日のお話は、それだけの重要事項ですので。

さて、話を戻しますね。

先ほどの話は、
一見、リアルのビジネスで、
アフィリエイトには全く関係が無いように思いますよね。

でも、「人が人にものを売る」ということには変わりありません。

例えば、サイトアフィリエイトであれば、
ターゲティングは、
サイト作成(営業)の部分だけでなく、
「キーワード選定」の部分がとても重要になります。

この時点で強く「ターゲティング」を意識する必要があるのです。

「誰に売るか?」ですね。

いや、もっと適切に言えば、
「誰に売るか?」=「誰が買ってくれるか?」=「買ってくれる人はどんな人か?」
と言い換えることが出来るでしょう。

つまり、あなたの勧める商品を買ってくれる、購買意欲の高い人はどんな人なのか?
ということです。

これも勝手に自分で考えるのはよくありません。

きちんとリサーチします。

「教えてGoo」や
「Yahoo!知恵袋」
のような、お悩み相談サイトで調べたり、

美容系の商品であれば、
「アットコスメ」で口コミを調べるのもいいでしょう。

こうしてリサーチすることによって、

あなたの売る、勧める商品を欲しがるのは、
男性なのか?、女性なのか?

年齢は10代?20代?30代?40代?50代?

職業は?

経済的な状況は?

などなど、出来る限りの情報を集めます。
というか、きちんとリサーチしていれば、
いやでも情報が集まります。

それらの情報から、
一番、平均的に当てはまる人物像をイメージします。

色々なタイプの人物像をイメージするのではありません。
一人の人物像をイメージして下さい。

出来れば、あなたの周りにいる、
同じような性別、年齢層のお友達、ご親戚、ご家族などをイメージ出来ればベストですね。

そして、その人が、
あなたの売る、勧めるものによって解決できるような悩みを持った時に、
どんなキーワードで検索するのか?を考えます。

そして、そのメージをもったままで、
ツールでキーワードを探したり、
広告主の販売サイトからキーワードを拾ったりしましょう。

イメージに合う人が、
あなたの周りにいた場合などは、

その方に
「こんな時、どんなキーワードで検索する?」
と質問してみるのもいいですね。

意外なお宝キーワードが発見できることもありますよ。

 

「一人に売る」

そして、その「一人」の人物に対して、
話しかけるつもりでサイトやブログのコンテンツを作っていきましょう。

「一人」ですよ。

できるだけたくさんの人に買ってもらいたいから、
たくさんの人をイメージしてサイトを作成した方が

もっとよく売れるんじゃないか?
と思うかもしれませんが、
これは大きな間違いです。

誰にでも当てはまるように書かれた文章は、
誰にも読まれません。

大勢の人にむけて語られた言葉は
誰にも届きません。

結果、誰も買ってくれないのです。
誰にも売れないのです。

「一人に売る」

これが重要です。

サイトを作る時にも
メルマガの文章を書く時も

「一人」だけに対して
語りかけましょう。

「一人」に響く言葉は、大勢の人の心にも響くのです。

とても重要なので、もう一度言っておきます。

「一人に売る」

今日はこれだけ覚えておいて下さい。
 
 

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